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全球品牌各出奇招拥抱双11 争相分享阿里经济体红利
发布日期:2022-05-12 20:23   来源:未知   阅读:

  随着中国经济的发展和消费的升级,中国的亿万消费者们的剁手目标除了物美价廉的中国制造之外,也开始将全球品牌纳入自己的购物清单。2016年中国的“全球购“消费者已逾7100万人,消费规模12000亿元。

  而尝到甜头的全球品牌也在积极采取各种措施迎接即将到来的天猫双十一狂欢节,拥抱狂奔而来的中国消费者。今年,全世界将有超14万品牌将投入1500万种好货将参与天猫双11的全球狂欢。

  数据显示,天猫国际引领的全球化新零售,正在促使各国零售业巨头和品牌在中国市场的激烈竞争中转型。目前通过天猫国际跨境进口进入中国市场的德国品牌就近3000个,推动德国成为天猫国际前五大进口国之一。

  源自德国的麦德龙是第二家登上天猫国际的国际大商超。据麦德龙中国电商总经理陶源介绍,麦德龙从的双十一营销从10月1号就开始,要持续到11月底才结束。

  陶源说,麦德龙今年大概有60个新品SKU要在双11期间首次与中国消费者见面。麦德龙的说法是“裸上双11”,就是不预售、不预热、不介绍,让消费者自己发现它们。他说,麦德龙对这批产品是有自信的,他们认为支持民生、日常生活的产品,真的会有人气。麦德龙希望通过这60个产品,将原来一年的选品周期律改造成三个月的选品周期。

  陶源认为,跨境电商的优点是速度,商品引进的速度极短,比如说从我今天早上见了某品牌创始人,到这个商品能挂上网销售,大概也就是一两个月的时间。而线下的整个一般贸易的流程,没有六个月走不完的。所以我们现在也在用跨境电商来试错,各种各样的商品来进行测试,一旦它有这个潜质、可以成为一个大批量的商品,你就可以再考虑把它做一般贸易。

  作为欧洲第一、世界第二的家电品品牌,博世西门子家电(简称:博西家电)自2010年4月开始,就与天猫有了长期的合作。

  博西家电投资(中国)有限公司董事长兼总裁盖尔克先生说,从2014到2017年间,短短几年,博西家电在天猫的业务扩大了5倍,博西目前已在天猫上拥有4家旗舰店和19家经销商品牌店。他认为,未来从2017到2020年的发展预期中,博西将继续继续保持这种强劲的发展势头,甚至会超越之前三年的发展速度。

  博西家用电器集团董事会主席兼首席执行官欧腾博(右)与博西家电投资(中国)有限公司董事长兼总裁盖尔克

  针对即将到来的双11,盖尔克说,西门子家电天猫会员俱乐部将在今年双11实现,而博世家电事实上在今年5月份就已经打通了会员俱乐部。在市场营销层面,他们也非常积极的在与天猫大数据进行合作。博西的智能家居已经与天猫精灵合作,通过天猫精灵的语音控制用户可以来控制博西家电。此外,博西与天猫在智能家居的各个领域都有合作。

  博西家用电器集团董事会主席兼首席执行官欧腾博博士说,在2015年中国市场销售已经超过德国,成为博西全球最大的单一国家市场。如果仅仅看双11一天的销量,就足以让中国进入博西家电排名前15的销售市场。博西的下一个努力的目标,是使这1天的收入就让中国成为我们销售前10的国家之一。对于今年双11的销量,他非常期待。

  欧腾博认为,除了双11巨大的销售,也是非常好的机会跟消费者互动。同时,进一步巩固家电品牌,对博世品牌来说,也让更多人对它有认知,实践博西双品牌的战略能走多远。这也是博西跟天猫和其他合作伙伴做新零售试验的绝佳的机会。

  欧腾博说,如果把促销员算在里面实际上每三个博西员工就有一个中国员工,博西非常重视中国市场,也非常看重双11。他说,博西对中国市场的重视不仅来源于销售业绩非常好,更因为中国市场非常有活力,是博西重要的创新基地,让他们能近距离洞察消费者需求,带领他们有更多创新产品。

  爱他美、喜宝、贝宝提起这些中国消费者喜闻乐购的德国奶粉品牌,就不得不提他们背后的Windeln。Windeln是欧洲领先的婴幼儿用品网络零售商,也是以上品牌的官方授权网络零售商。Windeln,自2016年2月与天猫国际开始接触,天猫海外旗舰店于2016年7月18日开业,2016年首次参加双11就创下销售佳绩。面对即将参加的第二个双11,Windeln做足了功课。

  Windeln亚洲市场总监施密特女士说她非常期待在今年的双11能够创下自开店以来单日最高营业额,为此他们从6月份开始就与天猫小二进行了紧密的对接,从选品,备货,运输一直到进仓(保税仓),在天猫小二,TP以及windeln的紧密合作下,所有商品于10月15号左右正式上架。

  Windeln为双11推出了还推出全年最低价,不定期在不同页面发放大额优惠券,从10月20号到11月11号每天都有不同产品的秒杀;此外,通过特定商品的预售,在双11之前以比双11当天还要便宜的价格进行预定;提供直邮和保税两种运输途径,让消费者有更多选择。

  施密特说,“我们有超过5万的SKU。我们为中国市场引进了绝大部分的产品,在这些产品中,又挑选了500件卖的非常好的产品,引进到我们的旗舰店上。”

  “我们在6月份与杭州天猫的小二选出了双11的产品,预计了我们的备货量,回到德国就开始备货、运到保税区虽然这个准备过程很漫长,但我们也是一定要保证商品及时上架的。“ 施密特说,“我们会确保中国的库存,只要中国妈妈想买我们就能做得到今年我们期待再次打破我们单日销售记录。”

  诞生自1634年以来对PaulanerBrauerei GmbH & Co. KG(保拉纳啤酒有限责任两合公司)是德国巴伐利亚州最大的国际知名啤酒公司,也是中国消费者最为熟悉的德国啤酒品牌之一。从2012年,Paulaner已经开始与阿里巴巴(天猫)进行合作,开设线上旗舰店,在每年的双十一,都在天猫推出慕尼黑十月啤酒节啤酒。

  面对即将到来的双11,保拉纳亚太区销售总监Marduk Mader说,针对双11他们作了很多推广,几乎所有产品都作了折扣,其中最大亮点是两款黑啤。一款是我们的酵母黑啤,口感强烈而又非常顺滑。另外是一款Salvator啤酒,堪称烈性啤酒之父,保拉纳酿造历史就是从这款酒开始的,它拥有超过375年的酿造历史。除了专享价之外,保拉纳还准备了很多赠品,如保拉纳专用啤酒杯、开瓶器等。

  而针对啤酒商品的物流运送问题,保拉纳还组成了一个专业的操作团队,使用非常精致的包装材料,包括经过改良的泡沫箱,来有效防止长途运输损坏,确保中国消费者饮用到安全优质的保拉纳啤酒。

  阿里巴巴主席马云说把阿里能够打造成为一个基于网络的经济体,在未来更是要成为全球第五大经济体。马云希望通过这个新经济体,能够让全世界的年轻人、让全世界的中小企业能够做到全球买、全球卖、全球付、全球运和全球邮。

  阿里经济体正在逐渐构成,全球的商家也正在积极拥抱和分享这一红利,双11正成为他们前进路上的又一次冲锋。

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